2020留学专业的选择及介绍:市场营销专业

2020-02-13 13:42:38来源:新东方网 蒋易皇

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2020留学专业的选择及介绍汇总

  谈到市场营销(marketing),大家脑海中可能会冒出曾经碰到过的推销人员,认为市场营销只不过是推销的另一种更高级的说法而已,但事实并非如此。

  简单来说,推销是公司生产什么就卖什么,以公司为出发点;而市场营销则是以顾客为出发点,市场上的顾客需要什么才生产什么。也就是说,市场营销的工作是从对市场的分析开始,又是在市场中结束的,生产和销售都仅是整个闭环中的一个步骤而已。

  市场营销做什么?

  简单来说,推销是公司生产什么就卖什么,以公司为出发点;而市场营销则是以顾客为出发点,市场上的顾客需要什么才生产什么。

  也就是说,市场营销的工作是从对市场的分析开始,又是在市场中结束的,生产和销售都仅是整个闭环中的一个步骤而已。

  众所周知,市场上的顾客群体数量非常庞大,企业不可能将产品销售给所有人,所以企业只能挑选出市场中的一部分作为目标。

  那么该如何挑选呢?这时市场营销就可以派上用场。

  企业会从对市场的深入调研和分析开始,首先进行细致的市场细分(segmenting),这个过程可以有很多标准,比如常见的客观因素有年龄、性别、收入、职业、地区等,当然也可以按照主观因素比如生活方式、性格特点等划分。

  完成市场细分后,企业就可以选择其中的一个或几个作为目标市场(targeting),目标市场需要凸显企业的优势并符合未来发展趋势。这个环节是项复杂多变的工作,企业需要不断考察内部和外部环境、分析市场准入门槛和已有的竞争对手等等,才能选择出真正适合的目标。

  上述两个步骤完成后,企业就有条件进行市场定位(positioning)了。市场定位指的是企业针对目标市场中潜在顾客的心理设计营销方案,其最直接的目的就是为了在顾客心中占据特殊的地位。

  市场营销会学哪些科目?

  综合来说,市场营销是很多学科互相交叉的融合学科,因为市场营销本身就很复杂,牵涉的因素很多,所以各方面的知识和技能都会有帮助。

  如果对市场营销专业感兴趣,学生会接触到的课程有市场调研与预测、消费者行为学、产品开发、渠道管理、广告策划等。市场营销专业涉猎非常广泛,需要对很多技能融会贯通,除了营销知识,还有管理学、财务会计、沟通表达、商务谈判、创意策划撰写等等也都非常重要且会在实际情况中频繁使用到。

  此外,市场营销专业毕业的学生还具有数据分析能力,熟悉我国市场的相关方针、政策以及法规。

  市场营销就业前景如何?

  正是因为学生可以在专业学习的过程中得到各方面的锻炼,所以有多元化的就业选择。

  首先,当然可以直接选择从事最相关的市场调研和营销工作,在有深入的市场分析和精准的市场定位这个基础后,从整体层面和战略高度为企业提供营销方案的策划。再加上我国市场经济日渐完善,任何企业以及其他组织和机构想要在激烈的竞争中生存下来,都需要科学、现代化的营销手段。

  除了在企业从事营销实务工作,还可以选择客户资源管理,从前期的吸引潜在客户,到后期的老客维系和召回,帮助企业与尽可能多的客户建立起长期稳定且相互信任的密切关系。

  如果有出色的沟通表达能力,商务谈判也是不错的选择。另外,因为营销专业的学生除了拥有勾勒用户画像、明确目标客户需求的技能外,还有设计的能力,所以在广告宣传上也可以大显身手。

  当然,如果更偏向于理论研究,学生还可以继续攻读硕士、博士走学术道路,之后从事教学科研方面的工作。

  总体来说,市场营销技能有很强的实用性,就业市场也迫切需要这方面的人才。不过需要注意的是,随着现代科技的迅猛发展,市场营销手段也不断更新,逐渐涉及大数据、新媒体、人工智能,比如目前已非常普及的微信公众号、小程序等推广手段就属于新媒体营销范畴,所以一定要与时俱进,不断丰富自己的知识技能库。

  另外,人脉资源往往可以让很多工作事半功倍,因此不要忽略这方面的积累。只有不断提升,才能厚积薄发,在后续的成长期脱颖而出。

  最后,如果有兴趣往这方向发展,闲暇的时候可以读一读《营销管理》这本书,作者是被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒。书籍的讲述由浅入深、循序渐进,还穿插有许多案例分析,不论是初学还是之后的专业学习,都可以带来很多启发和全新的思维。

  作者介绍:

  蒋易皇博士,教育行业投资人、资深留学专家。


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