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科学美国人60秒中文翻译:
你刚买了花生黄油。你选择这罐,是因为你总是食用这种易碎的品种。然而在现实生活中,其它某些因素可能影响了你的选择——你拿到的产品摆放在货架的正中间。
研究人员追踪了67名被试者,让他们浏览3*3排列的9个虚拟品牌,与此同时观察他们的眼部运动。追踪结果显示消费者倾向于关注中间的物品——尤其是在做出选择的前5秒。从维生素到在线电影,他们在挑选所有产品时是均是这样。这项研究将于2012年发表在《消费者研究》期刊上。
并且,被试者仍会选择放置在中间的品牌,即使它们并不在视野中央。因此这与视野没有关系,而是与货架整个布局的中心有关。
过去的研究显示人们倾向于根据中间位置选择商品,就像选择公共厕所中间的隔间,桌子中间的座椅,或者是一系列任意对象的中间项。
被试的消费者没有意识到自己选择了置于中间位置的品牌。你不禁产生疑惑,怎么没有注意到为什么就把它带回家了。
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